得られる利益
避れられる損失
ニード喚起はこの２つ。
なるほど。
改めて考えてみると的を得ている。
得られる利益は例えば、
結婚できる
パートナーと仲良くできる
幸せになれる
など。
避けられる損失は例えば、
将来への不安
本当に結婚できるだろうか
この人で本当にいいのだろうか
など。
どちらのニーズが強いかはその人の思考性によるのか。
避けられる損失の方が数は多いだろうな。
現場で確かめてみる
2017年1月9日追記
長期的な観点
深く考えること
この２つができない人が多い。
平均的な層が見えるのは、結婚までだ。
「自分の幸せ」という未来をニーズに出来るのは、一部の聡明なひとだけ
地方は特にそんな習慣がない。
結局習慣が重要なので、そこから掘るしかない
